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            人间境商第16期 | 岁月波澜始初心·悲喜时常终不惊
            2019-05-16 387

            我们曾如此渴望命运的波澜,到最后才发现,人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定与从容。我们曾如此期盼外界的认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系

             

            这里没有观点,只有故事。你有你的态度,我有我的选择,一个故事,一种人生,我们用故事谈人生,用人生讲故事。  这里是人间境商。

             

            缘起境商,筑梦远航

            董伟伟,曲江六号一店,2013年5月6日入职境商。2018-2019百万经纪人。

             

            一毕业就直接选择境商,从初出茅庐的青涩少年蜕变为成熟专业的境商经纪人,从专攻业务到尝试管理,从一个人的埋头学习到主动请教,从境商开始,在境商成长,六年境商行,始终如一。

             

            有一种坚持源于相信,第一单跟进了业主和客户将近4年,因为一开始自身的专业能力欠缺,并且面对案件处理不够严谨,考虑不够周全,在业主和客户双方完成资金上的交易后,天真的就以为案件成功结束,忽略了房产证等各种产权证明的重要性,直到店长亲自提醒后,才意识到自己的疏忽大意。

              

            房产证迟迟下不来,董伟伟一方面和客户耐心交流,稳定客户情绪,另一方面催着业主尽快处理房产证的事情。一个房产证,在西安房产市场政策调整的时候,没有消息;在客户业主都单身的时候,也没有消息;等到客户业主各自结婚后,依旧没有消息;直到客户业主双方都开始为人母的时候,董伟伟牵挂了四年的房产证才终于拿到了手里,案件彻底结束。


            六年的时间里,董伟伟成交过无数个案件,接触过许多的客户,看过无数次的房子,但最感恩,最难忘的依旧是他的第一单,因为这一单,他学会了承担,明白了坚持,懂得了销售。

             

            路过人间,你我并肩

            江志英,新西蓝二店,2017年6月28日入职境商。2018-2019业绩即将突破百万。

             

            因为喜欢,所以热爱;因为热爱,选择坚持。没有生活的所迫,也没有家人的反对,江志英怀着对销售最初的执着来到境商,成为一名房产经纪人。

             

            初入二手房市场,没有客源,没有房源,没有渠道,但江志英有着积极乐观的态度。没有客源就打电话,陌拜,一直到找到客源为止;没有房源,就收取更多的钥匙,寻找更多的信息,直到找到房源为止;没有渠道,就主动向店里或是其他同事咨询了解,不断学习,直到寻到有用的渠道为止。

             

            江志英的骨子里有着一股不服输,不放弃的韧劲,只要是她决定了的事情,她想完成的事情,无论多苦,多难,她都愿意倾力付出。一天时间里,她打出去电话近300通,3个月时间里,她几乎每天外出陪看。对待客户,深挖其潜在需求,用自己专业的能力和特有的自信抓住每一个细节,收获每一次成交。

            感恩遇见!

             

            浅水喧闹,深潭无波

             

            顾德海,金水湾店,2018年10月29日入职境商。仅半年时间,业绩已破30余万。

            作为房产经纪人,他是一位有着十余年工作经验的资深人士,作为境商人,他是一位有目标,重协作,虚心学习的新人。

             

            担着对家庭的爱和责任,从自己生活工作了十余年的天津来到西安,在这个人生地不熟的城市,顾德海用2个月的时间来充分了解西安的房地产市场以及相关公司,经过多方面的权衡和筛选后,最终走进了境商。

             

            “感谢赵总(赵金伟)一开始的信任和认可,让我对自己选择境商更加义无反顾。”即使有着十余年的行业经验,但在这个陌生的城市里刚刚开始工作,也不得不经受着连续两个月零业绩的重击,不过顾德海始终相信,只要努力到一定程度后,运气肯定也就随之而来,成交就在下一次带看的路上,他每天都在循环上演着接待——了解需求——匹配——带看,只要有其中一个环节被拒绝,那就重新开始,继续循环。


            顾德海,第一眼印象给人一种成熟稳重的感觉,总有人质疑他的能力,感觉他是一个内向,不善于交流的人,但也有身边的同事对他百分百的肯定和支持,顾德海从业销售这么多年来,从不认为有哪一种性格会是影响任何一种工作成功的阻力,他强调,工作需要的是行动力,而不是性格。

             


            真实的境商,真实的境商人。人来人往,时光悄然,但人间境商依旧如初,坚持为每一个选择境商的人寻找不一样的遇见,讲述不一样的成长,倾听不一样的声音。故事还长,感动还未结束,人间境商一直在路上,来日方长,共同期待下期精彩。